房产电商是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。相对于传统的房地产居间经营模式,房产电商整合了房产平台(房产网站);房产软件(房产端口);网络营销工具;新闻公关传播;房地产业内企业的不对称信息;应用该模式企业的内部资源;以及房地产周边产业的商机资源,经过客户价值创新开发,经营者为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”消费体验的同时,完成自身品牌内涵的差异化塑造,从而成为目标客户首选的服务商,最终成为一家智慧型的房地产服务企业。


       自本世纪初,市场营销专家陈旭军结合产品创新与营销破局理论创建房产电商商业模式,经过近10年的探索和实践,不断融入与时俱进经营管理措施的房产电商已经从最基础的房地产信息电子化,涵盖到房地产经纪代理机构的地面服务和内部运营管理的各个领域。房产电商平台不再是单纯的一个房地产资讯宣传与促销渠道工具,而是一整套房地产经纪代理机构决胜未来市场竞争的持续盈利解决方案。

       首先是商业模式不同,房产中介公司如果仅仅是学习一些先进的经营管理理念,往往让人好高骛远,远水不解近渴;如果仅仅是建个网站、购买和应用端口和软件,往往让人急功近利,治标不治本。我们是把两者进行了平衡,把应对未来市场竞争所需的理念落地在现有的工具和方法中,以实现当前合作伙伴整合信息资源和提高营销绩效的需求,用这种兼顾“长短期利益”的方式帮助合作伙伴做强、做大房产经纪主营业务,共享资源后最终实现我们自身的系列商业计划。

       其次是理念不同,我们以协助合作伙伴建立“造血”机制为目标,与合作伙伴的高层管理团队一道共同完成以“详实”信息服务战略为核心的品牌战略设计,使合作伙伴的经理们既知道要做什么,也知道为什么这么做,属于“授之以渔”的参与式合作模式。

       第三,方法不同,导入“房产电商”的基本工作流程并适应后,视合作伙伴企业的需求状况,还可以辅导合作伙伴去实施品牌战略规划,避免出现计划好,执行不利的情况。同时可以将我公司的回报与合作伙伴未来几年的新增效益挂钩,形成利益共同体,这样经过两三年的努力,使合作伙伴完全掌握建设诚信服务品牌的思路,方法和工具,以及计划执行的流程和监控体系等,从而一劳永逸。

       第四,作用不同,我们注重提升合作伙伴企业的团队战斗力,房产电商管理系统的使用过程其实也是一个业务技能培训的过程,这比让员工占用大量的时间去开课培训更有实效,更贴近合作伙伴的实际需要。通过“详实”信息服务模式的设计与实施,可以培养出一批懂得现代房产经纪管理和经营体系的经理人,特别是营销管理队伍,为企业的可持续发展奠定基础。

       第五,我们深信“专长来源于专注”,惟有常年专注于某个领域才能在该领域形成专长,成为在该领域最优秀的企业,正所谓“十年磨一剑,功到自然成”。我们没有做房产信息产业链上“大而全”或“小而全”公司的追求,我们相信专注于“详实”信息服务就会形成核心竞争力,成为目标客户的首选。

       第六,我们坚持“只为部分人服务”,即我们所选定的区域市场只和一家具有发展前景的房产中介公司合作,这既是对合作伙伴负责,也是我们“有所为,有所不为”的具体体现。因为我们相信口碑对于现代企业来说至关重要,让每一家合作过的客户满意并为我们推荐新客户才是成功的标志。

       最后,我们认为知识经济时代,房产中介机构最稀缺的资源将是人力资源,提高组织智商,减少重复劳动,避免组织失忆是优秀企业的不断追求,因此将知识管理的框架和体系纳入日常业务管理系统,对提高合作伙伴的管理水平,在知识经济时代保持领先至关重要,因为企业管理的重点将会从“财和物”转到“人和知识”。

       我们将协助合作伙伴的高层管理人员实现突破,完成从“知道自己不知道”,到“知道自己知道”的转变。

       我们将协助合作伙伴建立长远规划与战略设计的“造血”机制,为合作伙伴培养一批具备行业先进管理水平的优秀人才,为增强企业的发展后劲,实现可持续发展打好基础。

       我们将协助合作伙伴确立在区域市场上的“定位”,确定工作重点,摆脱“救火”式的管理运营方式,使经营管理更有章法,用战略指导战术,把战术分解成计划。

       我们将协助合作伙伴的全体员工对公司的长远发展前景形成统一明确的认识,并以此为依据,制订相应的规章制度和工作计划,从而激励员工为了公司和个人的共同利益而奋斗,形成“矢量”一致,提高组织智商。

       我们将协助合作伙伴建立科学的信息收集,反馈与管理体系,使企业成为学习型企业,减少重复劳动,用知识管理的思路来管理企业未来最重要的资产——“知识”。

       我们将协助合作伙伴建立科学的投资回报分析体系,对新市场的开发做出科学的分析,同时将市场营销战略与企业管理的各个方面结合起来,让大家从企业整体利益的高度去评估各种机会,使企业的决策机制更科学、更规范。





有需求
对房产中介行业和房产电商市场前景看好,但是本公司经过一段时间的成长后开始遇到瓶颈,业绩增长变缓,或者管理团队开始出现离心力,组织的稳定性受到挑战;或面对庞大的市场蛋糕有心无力,希望通过改变创新经营管理模式以获得更大的市场占有率。
有观念
老总有开放的心态,属于年轻的知识型经理人,看过房产电商模式的有关介绍文件、视频、书籍,基本认同其“详实信息”的服务理念和操作方法,对传统房介模式有危机感,对于品牌建设有冷静的思考和长远的目标,希望从“为客户提供独到价值”的高度来看待本公司的品牌建设,使公司的品牌具有真正的内涵和生命力。
有希望
企业已经过了生存期,正在寻求更好的发展,并力争能成为在当地市场上的№1或№2,除了在经营方面保持领先地位之外,企业有强烈的愿望在管理方面达到(或接近)行业先进水平,成为可持续发展的企业。
有实力
企业(或事业部或分公司)的年营业额目标在300万元以上,1亿元以下的中小型房产中介公司,愿意花时间来接受并在企业内培养造血机制, 在不久的将来逐步建立职业经理人(事业合伙人)体系。
有基础
企业对自己的经营状况, 经营环境和主要挑战有明确的认识 (知道自己不知道什么);信息(资源、网络)管理部门已有,或正准备招聘信息经理人员参与管理工作。